مقایسه طرح های فروش ایران خودرو
موقع خرید ماشین از ایران‌خودرو سوال‌های زیادی در ذهن هر کسی شکل می‌گیرد؛ فروش فوری بهتر است یا فوق‌العاده؟ پیش‌فروش را انتخاب کنم یا خرید اقساطی؟ کدام طرح سود بیشتری دارد؟ کجا شانس برنده شدن بالاتر است؟ چند سالی می‌شود که متقاضیان خرید خودرو صفر، با این سوال‌ها دست‌وپنجه نرم می‌کنند. هر بار که سامانه فروش ایران‌خودرو باز می‌شود، میلیون‌ها نفر پشت صف می‌ایستند؛ اما فقط تعداد بسیار کمی به خط پایان می‌رسند. اگر می‌خواهید در ثبت‌نام بعدی شما هم جزو برنده‌ها باشید، باید قواعد بازی و تفاوت طرح‌ها را بدانید که در این مطلب به طور کامل توضیح داده‌ایم.
انواع طرح‌های فروش ایران‌خودرو
ایران خودرو برای عرضه محصولاتش چهار سناریو فروش فوری، فروش فوق‌العاده، پیش‌فروش و عرضه اقساطی را تعریف کرده.
هرکدام از این طرح‌ها شرایط و ویژگی‌هایی خود را دارند و برای گروه خاصی از خریداران جذاب هستند.
فروش فوری ایران خودرو (تحویل سریع)
ساده‌ترین و محبوب‌ترین طرح ایران خودرو فروش فوری است. خریدار همان اول کل مبلغ خودرو را بر اساس قیمت قطعی کارخانه پرداخت می‌کند و طی ۳۰ روز کاری ماشین را تحویل می‌گیرد.
این روش برای کسانی ایده‌آل است که نقدینگی کافی دارند و می‌خواهند هرچه سریع‌تر از خودرو استفاده کنند یا از اختلاف قیمت بازار بهره‌مند شوند.
همین محبوبیت باعث شده خیلی‌ها این طرح را انتخاب کنند؛ پس شانس برنده شدن در آن بسیار پایین است.
ویژگی‌های کلیدی فروش فوری:
- تحویل: ۳۰ روز کاری
- پرداخت: ۱۰۰ درصد قیمت خودرو در زمان ثبت‌نام
- قیمت: قطعی (شامل افزایش قیمت نمی‌شود)
- شانس برنده شدن: کمتر از طرح‌های دیگر
فروش فوق‌العاده ایران خودرو (سه ماهه)
در این طرح هم متقاضی کل مبلغ را پرداخت می‌کند، اما تحویل خودرو حدود ۹۰ روز طول می‌کشد.
این گزینه مناسب کسانی است که عجله‌ای برای تحویل ندارند اما می‌خواهند خیال‌شان از بابت قیمت راحت باشد. مزیتش نسبت به فروش فوری، شانس بیشتر برای برنده شدن است.
بیشتر بخوانید: ارزان ترین خودرو بازار ایران در سال ۱۴۰۴
ویژگی‌های کلیدی فروش فوق‌العاده:
- تحویل: حداکثر ۹۰ روز کاری
- پرداخت: ۱۰۰ درصد قیمت خودرو در زمان ثبت‌نام
- قیمت: قطعی (شامل افزایش قیمت نمی‌شود)
- شانس برنده شدن: بیشتر از فروش فوری
پیش‌فروش ایران خودرو (تحویل مدت‌دار)
در پیش‌فروش ۵۰ درصد قیمت خودرو را موقع ثبت‌نام می‌پردازید و ۵۰ درصد باقیمانده هم چند ماه به نرخ روز محاسبه می‌شود. در این مدل بین ۴ تا ۸ ماه طول می‌کشد تا خودرو به دست‌تان برسد.
ریسک اصلی در پیش‌فروش محاسبه بر اساس قیمت روز است. مثلا من پارسال در پیش فروش پژو ۲۰۷ پانوراما با قیمت ۷۵۰ میلیون برنده شدم، اما در زمان پرداخت قسط دوم، کارخانه قیمت را تا ۹۰۰ میلیون تومان افزایش داده بود.
در نتیجه ماشین برای من نسبت به کسانی که در فروش فوری یا فوق‌العاده برنده شده بودند؛ بسیار گران‌تر تمام شد.
ویژگی‌های پیش‌فروش:
- تحویل: ۴ تا ۸ ماه بعد از ثبت‌نام
- پرداخت: ۵۰ درصد ابتدا، الباقی چند ماه بعد
- قیمت: غیر قطعی و به قیمت زمان تحویل
- ریسک: بالا چون معمولا شامل افزایش قیمت می‌شود.
فروش اقساطی ایران خودرو
فروش اقساطی ایران خودرو فقط شامل بعضی‌های مدل خاص و کم‌طرفدار مثل خودرو برقی E70، بستیون فاو و وانت آریسان می‌شود.
برخی شرکت‌های لیزینگ هم امکان خرید اقساطی محصولات ایران خودرو را فراهم می‌کنند.
| پیش‌پرداخت | ۵۰ درصد قیمت خودرو |
| تعداد اقساط | ایران خودرو ۲۴ ماه، شرکت‌های دیگر ۱۲ تا ۶۰ ماه |
| شرایط مالکیت | سند در رهن لیزینگ تا زمان تسویه کامل |
| مشمول خودروهای | بستیون، فاو و آریسان |
| مزیت اصلی | کاهش فشار مالی بر خریدار |
| چالش‌ها | افزایش هزینه نهایی به دلیل بهره اقساط |
مبلغ پیش‌پرداخت و نرخ اقساط
در این روش بعد از پرداخت ۵۰ درصد از کل مبلغ به عنوان پیش‌پرداخت و تایید اعتبار متقاضی، خودرو تحویل می‌شود. باقیمانده مبلغ طی ۲۴ ماه پرداخت می‌شود اما سند تا پایان اقساط در رهن لیزینگ ایران خودرو باقی می‌ماند.
بیشتر بخوانید: دلایل باطل شدن گارانتی خودرو چیست؟
شرایط خرید قسطی وانت آریسان دوگانه سوز از ایران خودرو در شهریور ۱۴۰۴ بدین ترتیب بود:
| پیش‌پرداخت | تعداد چک | مبلغ هر چک | مدت اقساط | موعد تحویل |
| ۳۴۶ میلیون | ۸ فقره | ۵۳ میلیون | ۲۴ ماهه | ۳۰ روزه |
ایران خودرو ماشین‌های پرطرفدار مثل دنا، تارا و پژو ۲۰۷ را به‌صورت قسطی عرضه نمی‌کند.
برای خرید قسطی این خودروها باید سراغ شرکت‌های لیزینگ معتبر بروید. یک لیزینگ معروف شرایط زیر را برای فروش قسطی دنا ۶ دنده مدل ۱۴۰۴ پیشنهاد داده:
| پیش‌پرداخت (تومان) | تعداد اقساط | مبلغ هر قسط (تومان) |
| ۵۶۷ میلیون | ۱۲ ماه | ۶۵ میلیون |
| ۵۶۷ میلیون | ۱۸ ماه | ۴۹ میلیون |
| ۵۶۷ میلیون | ۲۴ ماه | ۴۱ میلیون |
| ۵۶۷ میلیون | ۳۶ ماه | ۳۳ میلیون |
همان‌طور که می‌بینید با افزایش مدت بازپرداخت، مبلغ هر قسط کمتر می‌شود اما در نهایت، قیمت تمام شده برایتان بالاتر می‌رود.
مقایسه شرایط کلیدی طرح‌های فروش ایران خودرو
برای آنکه مقایسه طرح‌های فروش ایران خودرو روشن‌تر شود، چند فاکتور مهم را کنار هم می‌گذاریم:
| ویژگی‌ها | فروش فوری | فوق‌العاده | پیش‌فروش | فروش اقساطی |
| نوع پرداخت | نقدی کامل | نقدی کامل | ۵۰٪ ابتدا، مابقی هنگام تحویل | ۵۰٪ ابتدا، مابقی اقساط |
| قیمت | قطعی | قطعی | قیمت روز تحویل | قطعی با بهره اقساط |
| زمان تحویل | ۳۰ روز | ۹۰ روز | ۴ تا ۸ ماه | ۳۰ روز |
| افزایش قیمت | ندارد | ندارد | احتمال زیاد | ندارد |
| سند | به‌نام خریدار | به‌نام خریدار | به‌نام خریدار | در رهن لیزینگ |
موعد تحویل در هر طرح
زمان‌بندی تحویل یکی از مهم‌ترین فاکتورها در مقایسه طرح های فروش ایران خودرو است. هر طرح جدول زمانی مخصوص خودش را دارد:
بیشتر بخوانید: قیمت کارخانه محصولات ایران خودرو ۱۴۰۴
| طرح فروش | موعد تحویل حدودی | توضیحات تحویل |
| فروش فوری | ۳۰ روز کاری | اغلب با چند روز تاخیر |
| فروش فوق‌العاده | ۹۰ روز کاری | گاهی با یک ماه تاخیر |
| پیش‌فروش | ۴ تا ۱۲ ماه | بسته به مدل خودرو |
| فروش اقساطی | ۳۰ روز کاری | سیاست شرکت‌ها متفاوت است. |
تفاوت قیمت کارخانه با بازار آزاد
انگیزه اصلی برای شرکت در طرح‌های فروش ایران خودرو اختلاف قیمت قابل توجه بین کارخانه و بازار آزاد است. این اختلاف سود قابل‌توجهی را به جیب برندگان قرعه‌کشی روانه می‌کند.
تفاوت قیمت در هر طرح، بسته به زمان و شرایط بازار متفاوت است. در جدول زیر اختلاف قیمت را برای برخی محصولات در آخرین طرح فروش ایران خودرو مشاهده می‌کنید.
| مدل خودرو | قیمت کارخانه | قیمت بازار | سود احتمالی |
| ری‌را | ۱۵۰۱ میلیون | ۱۸۶۰ میلیون | ۳۵۹ میلیون |
| پژو ۲۰۷ پانوراما | ۸۸۵ میلیون | ۱۱۳۰ میلیون | ۲۴۵ میلیون |
| پژو ۲۰۷ هیدرولیک | ۸۳۳ میلیون | ۱۰۳۸ میلیون | ۲۰۵ میلیون |
| تارا دستی | ۹۶۷ میلیون | ۱۱۵۰ میلیون | ۱۸۳ میلیون |
| دنا پلاس اتومات توربو | ۱۱۸۰ میلیون | ۱۳۷۰ میلیون | ۱۹۰ میلیون |
| رانا پلاس | ۷۹۷ میلیون | ۹۲۲ میلیون | ۱۲۵ میلیون |
سود و مزایای هر طرح برای خریدار
نمی‌شود از مقایسه طرح‌های فروش ایران خودرو حرف زد و شرایط هر طرح را نادیده گرفت:
| نوع خرید | توضیح |
| فروش فوری | سود به احتمال بسیار بالا قطعی است چون فاصله بین خرید و تحویل ماشین یک ماه است. |
| فروش فوق‌العاده | اینجا هم سود قطعی است اما چون ۹۰ روز طول می‌کشد، شاید در این فاصله قیمت بازار به نفع شما یا به ضررتان تغییر کند. |
| پیش‌فروش | اگر در زمان تحویل قیمت کارخانه بالا رفته باشد، باید مابه‌التفاوت را بدهید و سودتان کمتر می‌شود. |
| خرید اقساطی | سود چندانی در کار نیست چون لیزینگ بهره قابل‌توجهی روی قیمت نهایی خودرو می‌کشد. |
محاسبه سود احتمالی بر اساس اختلاف قیمت کارخانه / بازار آزاد
فرض کنید تارا دستی را در طرح فروش فوری به قیمت ۹۶۷ میلیون ثبت‌نام کرده و ۳۰ روز بعد تحویل می‌گیرید. همان روز تحویل ماشین را در بازار به قیمت ۱۱۵۰ میلیون می‌فروشید و ۱۸۳ میلیون تومان سود به جیب خواهید زد.
اما اگر همین خودرو را پیش خرید کرده بودید، ممکن بود موقع تحویل قیمت کارخانه بالا رفته باشد و سودتان بسیار کمتر از این شود.
ریسک‌ها و محدودیت‌ها (قرعه‌کشی، ظرفیت محدود)
انتخاب به روش قرعه‌کشی، مهم‌ترین چالش در مسیر خرید خودرو از کارخانه است. به خاطر تقاضای بسیار بالا و ظرفیت محدود، شانس برنده شدن بسیار پایین است.
علاوه‌بر این شرایطی مانند نداشتن پلاک فعال و محدودیت ثبت‌نام در ۴۸ ماه گذشته فیلترهای پیش پای شما هستند. ریسک دیگر تاخیر در تحویل است که گاهی حتی در طرح‌های پیش فروش هم رخ می‌دهد.
بیشتر بخوانید: لیست پارکینگ های خودرو توقیفی در تهران
نوسان قیمت کارخانه هم چالش دیگری است که باید در نظر داشتیم. همین امسال اختلاف قیمت کارخانه و بازار برای بعضی مدل‌ها به زیر ۲۰ میلیون تومان رسیده بود که جذابیت شرکت در این طرح‌ها را از بین میبرد.
نکات مهم قبل از ثبت‌نام (شرایط ثبت، سابقه، پلاک فعال و…)
برای ثبت‌نام در طرح‌های فروش ایران خودرو کافیست از این شرایط برخوردار باشید:
- داشتن کد ملی معتبر
- سن بالای ۱۸ سال
- نداشتن پلاک فعال (خودرو با عمر بالای ۵ سال موردی ندارد)
- نباید در ۴۸ ماه گذشته از قرعه‌کشی ایران خودرو یا سایپا و طی ۲۴ ماه گذشته از دیگر خودروساز‌های داخلی ماشین خریده باشید.
متقاضيان طرح جوانی جمعيت مشمول شرايط فوق نبوده و فقط بايد فرزند دوم آنها بعد از ۲۴ آبان ۱۴۰۰ متولد شده باشد. متقاضيان طرح جایگزینی خودروهای فرسوده هم مشمول این شرايط نیستند.
گاهی شرایط طرح‌ها با هم تفاوت‌هایی دارد؛ پس قبل از ثبت نام تمام جزئیات بخشنامه را در سامانه فروش ایران‌خودرو بخوانید.
آمار شانس برنده شدن در قرعه‌کشی‌ها
با حذف حساب وکالتی تعداد متقاضیان به شدت بالا رفته و نتیجه آن کاهش قابل توجه شانس برنده شدن است. در آخرین طرح ایران خودرو شرایط بدین شکل بود:
- متقاضیان عادی: بیش از ۵ میلیون نفر برای حدود ۲۲ هزار خودرو ثبت‌نام کردند. شانس برنده شدن برای هر فرد تنها ۰.۴ درصد بود و از هر ۲۳۲ نفر، فقط یکی برنده شد.
- طرح جوانی جمعیت (مادران): حدود ۵۰۰ هزار نفر برای بیش از ۳۶ هزار خودرو ثبت‌نام کردند. شانس برنده شدن در این طرح ۷.۳ درصد بود؛ یعنی از هر ۱۴ مادر یک نفر صاحب خودرو شد.
| طرح ثبت نام | شرکت‌کنندگان | سهمیه اختصاصی | شانس برنده شدن |
| متقاضیان عادی | ۵,۰۷۷,۹۰۲ نفر | ۲۱,۹۰۰ دستگاه | ۰.۴ درصد |
| طرح جوانی جمعیت | ۵۰۰,۴۳۷ نفر | ۳۶,۵۰۰ دستگاه | ۷.۳ درصد |
جمع‌بندی مقایسه طرح‌های فروش ایران خودرو
انتخاب بین طرح های فروش ایران خودرو به شرایط، اهداف و نیازهای شما بستگی دارد. اگر پول نقد کافی دارید و دنبال سود فوری از ثبت نام هستید، فروش فوری بهترین گزینه است. اگر چند ماه صبر برایتان مهم نیست و می‌خواهید کمی شانس‌تان را بالاتر ببرید، فروش فوق‌العاده گزینه مطمئنی است.
اگر نقدینگی کافی ندارید اما حاضرید ریسک افزایش قیمت در آینده را به جان بخرید، به شرکت در طرح پیش فروش فکر کنید. در نهایت خرید قسطی مناسب کسانی است که به ماشین نیاز فوری دارند.
سوالات متداول
- تفاوت فروش فوری و فروش فوق‌العاده ایران خودرو چیست؟
تفاوت در موعد تحویل است: فروش فوری حدود ۳۰ روزه تحویل می‌شود و فروش فوق‌العاده ۹۰ روزه.
2. در طرح پیش‌فروش قیمت خودرو قطعی است؟
خیر، چون دومین پرداخت بر اساس قیمت روز کارخانه انجام می‌شود. در صورت افزایش قیمت کارخانه، هزینه نهایی هم بالا می‌رود.
3. آیا ایران‌خودرو فروش قسطی دارد؟
بله؛ اما فقط برای بعضی مدل‌های خاص و کم‌طرفدار مثل خودروهای برقی یا وانت آریسان.
4. آیا خرید از طرح‌های فروش ایران‌خودرو همیشه به‌صرفه است؟
اگر اختلاف بین قیمت کارخانه و بازار زیاد باشد، بله؛ اما در دوره‌هایی که شکاف قیمت کم می‌شود، سود طرح‌ها زیاد نیست.
5. کدام خودروها در قرعه‌کشی شانس بیشتری دارند؟
رانا پلاس، سمند و تارا تقاضای کمتری دارند و شانس برنده شدن آنها بالاتر است. پژو ۲۰۷ اتومات و ری‌را بیشترین تقاضا را دارند.
